• Карьера

Пледы с рукавами — тёплый стартап

Тем, что не каждая зарубежная бизнес-идея способна прижиться в России и принести долгожданную прибыль, вряд ли кого-то удивишь. А вот пледами с рукавами вполне можно удивить, пожалуй, каждого второго! О том, для чего нужна такая продукция, и есть ли у неё перспективы на отечественном рынке, нам рассказал Сергей Косенко – основатель компании «Sleepy».

– Сергей, возможно, кто-то ещё не знает: расскажите, что представляют собой пледы с рукавами, и чем они лучше привычных одеял?

– Я недавно проходил бизнес-курсы, вместе со мной учились еще 100 молодых, активных и любознательных людей из разных городов России и стран СНГ. Так вот, ни один(!), ни один из этих 100 человек ничего не слышал о пледах с рукавами. Так что само построение вопроса мне, конечно, очень льстит, но есть ещё над чем поработать в плане популяризации самой идеи.

Плед с рукавами Sleepy или «рукоплед», как его часто называют сами наши клиенты, – это большой невероятно мягкий плед из очень приятной ткани, в котором удобно читать книгу, работать за ноутбуком, переключать каналы телевизора: ваше тело полностью в тепле, при этом руки совершенно свободны. Это действительно очень удобная, необычная и при том практичная вещь – я сам пользуюсь таким, когда еду на дачу – валяться и отдыхать в нем одно удовольствие!

– Почему Вы решили повторить историю успеха американского бренда Snuggie? Сколько шагов Вы проделали прежде, чем запустить интернет-магазин?

– В 2013 году наступало 5 лет, как я проработал в Смоленском банке, и, хотя карьера моя была довольно успешной – я приходил на самую маленькую должность экономиста отдела маркетинга в 2008 году, а уже в 2012 году стал директором департамента розничного бизнеса и самым молодым членом правления банка – мне очень хотелось открыть свое дело, при чем дело нетривиальное и масштабируемое. Вот таким делом к удивлению моих родственников, друзей и знакомых стали пледы с рукавами.

Сам по себе плед с рукавами  — товар очень даже нетривиальный, а тот факт, что в США одна только компания Snuggie за 5 лет продала 50 000 000 пледов с рукавами, говорил мне о больших возможностях в масштабировании, в России при этом никаких серьезных конкурентов найдено не было. В общем, подумывал я над новым делом один или два дня и в июне 2013 года уже было решено уходить из банка и развивать новый бренд, который я назвал Sleepy. 

По поводу открытия интернет-магазина… На самом деле, запустить его не было нашей целью – это скорее вспомогательная площадка для реализации пледов с рукавами, сейчас, кстати, на него приходится не более 10% от всего оборота компании.

Оригинальность и уникальность нашего товара – это и огромный плюс, и большой минус. Самый большой плюс в огромной ёмкости рынка – по сути нашим клиентом может стать любой платежеспособный человек, живущий в России, да и где угодно во всем мире (особенно это актуально с ослаблением национальной валюты). А вот минус – в том, что людям нужно объяснить, что это такое, зачем это нужно, ну и вообще, что мы не сошли с ума, когда говорим, что пледам никак не обойтись без рукавов 🙂

Нужна была большая маркетинговая поддержка – просто выставить товар в интернет-магазин или положить на полку в магазин недостаточно – надо сначала создать спрос.

В условиях ограниченного бюджета родилась идея одновременной презентации товара и его продажи – для этого мы решили открыть островки (это такие маленькие магазины по 5-10 квадратных метрах) в торговых центрах Москвы (Европейский, Золотой Вавилон, МЕГА и другие), на которых мы поставили диваны, и красивые девушки, лежа на них, на себе демонстрировали пледы с рукавами. Поначалу люди смеялись, убегали, испуганно смотрели, но потом возвращались и покупали с улыбкой на лице. А в конце декабря у нас выстраивались очереди до 10 человек, обвивая вокруг наши островки. Счастью моему не было предела, когда я подходил к нашему магазину, а незнакомые люди задавали мне вопрос: «Вы последний в очереди?»

Возвращаясь к вопросу о сроках – в июне 2013 года мы начали поиск в Китае фабрики, способной на производство пледов с рукавами, получали по почте образцы, выбирали между качествами разных производств, определяли цвета нашей первой коллекции, размеры пледов, придумывали упаковку и так далее. В сентябре я летал в Китай, чтобы проконтролировать качество произведенных пледов и упаковки: к этому моменту уже была готова первая партия. А 13 ноября 2013 года в торговом центре «Золотой Вавилон» на проспекте мира был продан первый плед с рукавами Sleepy – в первый же день нашей работы его приобрела продавец из соседнего магазина 🙂

Сейчас пледы с рукавами Sleepy можно купить в нашем официальном интернет-магазине www.mysleepy.ru, федеральных сетях Экспедиция, ОКЕЙ, МосИгра, Hoff, Твой дом, Наш дом, Гудвин, онлайн гипермаркетах WildBerries, КупиВип, а также у наших официальных представителей в разных городах  – сейчас их более 10 (в Новосибирске, Владивостоке, Томске, Красноярске и других городах), а к концу года мы планируем увеличить их количество до 60. Так что если среди читателей есть амбициозные люди, готовые вместе с нами захватывать этот мир, — мы будем рады пополнению нашей команды!

– Многие зарубежные звёзды успели засветиться на ТВ в симпатичных рукопледах. А у кого из российских знаменитостей уже есть Sleepy?

– Как я говорил, просто положить плед с рукавами на полку и ждать клиентов – идея утопичная, поэтому рекламе мы уделяем большое внимание�ляем �ac52�omszсиgory/ �изводство пледовмении знакМ�нтатё�по�рок,ИЛ��одњдемо�д�� п,И-headeгаз��одђ�gle="dropd�ем,� расскаЗ бол�к,ИрасскаЛвиѰ�л�к,И�Ѱ�л�И-h�е 10�� эт,�ЛличЂ�аци�тоѷ о��асноярскестб�«Sleepy».

<�о ѿри этion/arю уског�ит��зны� чл� часѸ з� ни

С�леж бол�ет,�а пр�ициа� Ки�?nbsp;

&nb�м,� �ая в�p>

Се зано ѽых�езаших офon/arю уског��о с� цельѰ�, а неверо�, необз о� а нрспЉах�о вприятвый бренном ��овкчен�нкѰ� �:лют��он�е 1�тациют��о�ый б�ено ман�е ѵ не �, а так�ию успеха �увели�

�h; для этогот��зны� чл� часто поСейчас пледы но �олировао проиon/arю уског��о�� за�я говорприобр��шендтЎитьѽа&helli в маажд�оф�то с� радѰшиsp;

– В��о полопиѴа ѾелиѾ 50pи пр���рок,�и &nda�и д�;

Сетво пледовмовт��тыперев�30pи пр���рок,��о до�гов � Snu�, ли п�иррелЀали меж�ых пледовриви�rю уског��о— т�серьезных �ой платеед с р�, выб� �а�рио�ки, �ать � назвал Sleepy. 

&nleepy.У с рубировани�чита�серьезны�ы?�сть Sle� е�epy?

&nb"> Пледы и знако�ь в плакиЂ факт�ковку� в �ркетин� вмении�олоиз��а�(это такие ��еда�#8212; т�ициальном интер�Китай�демонс��вами обр��шенек, живущиново�о ѿри э�змов�, пр�uo;Вы пла больша�омнать �:� целф� вы�е людp>

Сетво пледовмещё � огра�али меж�, nopan омн�об�х пледов�дать спрос.Т�ерьезны�ыинов для как я��л� этом руки т�к�нояѺи, с�ев�ения �ько ша�я��л�езен�ыи�вый брен�р�ных � за�Ѱ�л��шене�лее�шое �вали�ку и ждат�кальноу открытия интерн� (ьѰ�, а�ые гА оиллекѰме а�ырекл�)h; сейч�5я �ку и ждат�е�гов �н�2омныййч�ращал�емь кли�� це�,�я весли �, м �ac5, а кия.�бодны. Это дей�; мЀодходи�али ме�ип, а такизвод�«Sleepy».

&nleepy.П�у года � на �нс��иЂ ѱ�у ж�кѰ�упиир,ел�— ноодЏ�татив�der"> к э�резентат�ь на полк�х ?nb�бъясни�ир, &т?�сть Sle� е�epy?

&nb�а котоѰр�ки т�ет, кЁ нам�упи�212; ноодЏ� осла�ми.�рн�йвамизводство пледов:о 60. Т�годp>

&ndasце декю мое�олее 6опред�льш��ченоѺоллек��, �ель�х  &его това5�шей первольных людей�и�rю уског���тв��тб� �этм�я в Ротдово всем миринус. Самы�ь в пла�е тело – я сго прустр�aquo;В�дp>

Сетво пледовмено &n��й �ём�ды н абот�gory/�иѴоЃком,�.�бЁгакие p>

Се в�p>

Сет�4-�е�час пледы �ода Надиздать спрос.

Се10-�и

Се � обойтись б��тоѷ о качеств�пред�лч�тѠосситин� мadvice� снн�по �p>leepy ую м�я ве�ю�� �ей первлоы у��rю удст�абот�gory/�го �&n��й �ём�ды,, КупиВ�цу года мы ce�гова и раЁтр�aquo;В�дp>а ки�н нренно�� бр� ихp>leepy ую �следн�тЌ этоp>

Сет� обв�пал)�дать спрос.

wp_rp_div wp_rp_ve wp_rp_